王老吉等于凉茶、香飘飘等于奶茶、阿芙就是精油……
在“定位”理论风靡的今天，大师们用一大串案例提示我们，激烈的商战中，要从一个细分消费品类着手，占领用户心智。
于是我们看到，某某亲子农庄、某某婚摄农庄、某某会议农庄……蜂拥而出。
今天我们想讨论的是：休闲农庄，也能按照消费品类来定位吗？这些看似主题鲜明的农庄，亲子、会议、婚纱摄影项目真的就是农庄的核心竞争力吗？
消费项目当定位，形成不了农庄特色
传统的定位理论，背后的逻辑就是：企业应努力寻找对消费者有用且与竞争对手不同的价值点，并通过营销使之在目标消费者心目中占据独特的位置。
从某种意义上说，“定位”是给自己划出一个细分地盘，实现差异化竞争，避免残忍直接的搏杀。
我们不否认定位的功能，但在休闲农庄领域，把消费项目当主题，形成不了农庄差异化、避免不了激烈竞争，更成不了农庄的核心竞争力。
首先，亲子项目几乎已经成为农庄的标配。在标配领域竞争，极易陷入无休止的恶性循环。而要想寻找差异点，往下细分难以支撑受众人群，于是只能往专业深度上走，你需要做得比别人更好玩、项目更多、体验更佳。
但这种专业方向，很容易把亲子项目带入大杂烩游乐园的概念中去，失去乡村应有的体验。
其次，和快消品不同，怕上火喝王老吉，一个口号喊了十几年，但亲子市场需求更新频率极快，你抓住一个用户需要的差异点，投入巨资上项目。但很快，隔壁的农庄就有可能上马一个更新潮、更好玩、更大型的活动。对方只要一推项目，立刻人山人海，你陈旧项目就会立刻淘汰。
婚纱摄影、会议等主题农庄同样面临类似问题，这个以创新为核心的融合产业里，一个细分点的占领心智，其实并不可靠，极为容易被更新的东西所取代。
所以，以消费项目为主题，不仅形成不了农庄特色，更成不了农庄的核心竞争力，只会带来无休止的重复建设和恶性竞争。
休闲农庄只能以产业定位，产业必须是农
从常识上看，评价一个事物的性质，必须抛开繁杂表面，直击内核。给农庄做一个主题设置同样如此。
我们无论从亲子、会议、婚纱摄影，还是其他消费领域去定位，其实都只是突出了休闲农庄中的“休闲”概念。
但从根源上看，休闲农庄，休闲是定语，农庄才是主语。要打造差异性区隔，真正做到特色，只有从“农庄”这个底层代码上进行主题设定。
而农庄的最底层代码，就是农业产业。这种产业可以是养殖猪、牛、羊，也可以是水稻、向日葵、花卉等，但都必须是——农！
底层代码设定的区隔，也直接决定了前端呈现的差异性，以及相同项目中的不同玩法。
比如，即便同样是打造会议主题，向日葵主题农庄和水稻主题农庄，所呈现出来的氛围和气质截然不同。同样是亲子项目，以奶牛养殖和猪养殖为主题的农庄，所进行的文创和项目设置都截然不同。
这种不同，从根本上形成了农庄的差异化。之后的竞争，就看谁能在各自的道路上走得更远。相比同质化恶意竞争，这种差异化竞争无疑还是一种良性生态。
项目极易重复，农业产业可以多样并存
行文至此，有人就会问：如果相邻农庄都以相同农产业为主题，那不就依然难免冲突？
之前文章我们有过描述，消费项目的设置极易雷同，几乎所有农庄都会开发住宿、亲子、垂钓等项目。因为这是一段时期内消费者的共性需求。
但农产业则可以多样性并存。因为谁也不能保证向日葵产业就比薰衣草产业更有前景，所以，后来者会主动避开之前农庄的定位，以谋求生存空间。比如，之前的农庄以向日葵、薰衣草为主题，后来者就会选择水稻、玫瑰等。
最后需要强调的是：亲子、会议、露营、婚纱摄影等形式的活动项目，做为营销的抓手和农庄的引爆点，无可厚非并且大有裨益。
但这种消费项目不能作为、也成为不了一个农庄的核心竞争力和定位。真正的休闲农庄，其核心定位一定是产业，产业必须是农。
中国乡村发现转自：头条号 参见庄主
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