本期特约观察员山东省供销合作社现代流通处 孔祥高
供销社发展电商现状
研判电商发展趋势，总结供销合作社系统电商发展经验，可以得出结论：依靠其他平台做电商非供销社电商发展出路，但是仅仅是把供销社业务搬上网，从实践来看，供销社所经营类别商品能上网的品类不多；与阿里等系强大的流量相比，我们的网上供销社流量微不足道。 供销社系统独立自主做电商也是必然选择，否则供销社的资产与业务会被各大电商平台整合殆尽。因此，供销社系统发展电商的定位就是摆在当前最重要的战略。
从供销社系统全国组织体系比较完整、资产网络全国布局来看，供销社发展电商还是具备一定优势的，但是这种优势也具有松散性的弱势特点，组织起来不易，被攻击容易各个击破。 但从阿里等系进入农村领域的两年实践来看，在农村发展电商他们面临着更大的困难。各级政府初期欢迎阿里等电商平台入驻，但是当这些电商平台入驻后，虽然在发展电商方面起到了一定的作用，但对于当地政府来讲，更多的是税收的流失与当地营商环境的破坏，尤其是一些较为落后的地方，成了发达地区对欠发达地区去产能倾销的重地。供销社系统电商发展定位支持县域电商平台发展的服务商，与县域经济发展共进，便于整合、融合当地资源，争取到政府的大力支持，担当起县域电商、农村电商的主力军价值。
2015年8月，我编了一首顺口溜，在系统各地开展的培训班上鼓励各地在县域电商发展上进行创新，这首歌，从供销社系统发展定位、切入点、发展内容、发展前景做了高度概括，在当时“供销e家”平台尚未上线的情况下，很好地解放了系统必须做电商的思想，又统一了系统合力做电商的思想。
供销社县域电商发展韵歌：
县域网，卡好位，
供销就是国家队（最后一公里）
象阿里，类京东，
五八同城内容丰（内容是什么）
做综合，内容丰，
话语响亮那才中（做媒体影响）
织地网，联上天，
供销发展谋巨篇（接电商平台）
互联网，产业链，
带动农民一大片（产业互联网）
供销社，都上网，
国家电商大理想（最大实体网）
搞经营，一个社，
城乡经营最好过 (经营抱团做）
互联网，真是好，
利益要从外边找（利益怎么来）
互联网，真不错，
谁做谁的利益多（利益怎么分）
山东省供销社系统发展电商案例
从山东供销社系统各县电子商务发展实践看，初步形成供应链电商的地方，形成了整合当地资源的优势，充分发挥了地缘人缘优势，且其成本控制有竞争力，阿里、京东很难渗透进去；初步形成了产业链的地方，我们的农产品通过电商实现了地产地消，实现了最短半径的农产品销售，形成了稳固的销售渠道，质量也有了保证；尤其是一些薄弱地区的供销社，原本发展缺乏资源，没有实力，但在互联网时代，利用互联网技术，整合了当地的资源，形成了一张电子商务网，迅速发展壮大。利用互联网技术，有些地方的供销社还拓展出了新的商业模式，比如互联网+社区服务，比如互联网+保险代理等等。各县域供销社在向当地政府汇报布局构建县域电子商务网络后，也得到了政府的大力支持。
2015年11月份，“供销e家”提出“前台多样化、后台一体化”的发展理念后，我们进一步总结山东经验，根据供销社系统业务类同的特点，提出了“前台模块化、后台一体化”的发展思路，初步形成报告后，2016年2月份组织系统市县供销社分管主任、科长和电商公司经理，对山东4市11个单位的电子商务发展模式进行了总结调研，形成了共识。2016年４月份开始由省社电商平台开发县域电商模块，这个电商模块，总结了系统各地发展经验，具有标准化、易学习操作的特点，６月份开始试点，８月份召开现场推进、培训会，会上现场开通79个县域电商平台，这个发展思路，得到了系统的广泛认可。
从2016年6月底调度情况看，山东省134个涉农县市区，已有53个县供销社列入当地政府电子商务领导小组成员单位，22个市县供销社成为领导小组牵头主抓单位，已有11个地方将县域电商产业园区交由供销社运营管理，其中东港区政府支持力度最大，将办公营业设施2万平米的电商产业园区将由供销社运营管理。由此，我们也看到当地政府对于打造县域电商平台、构建县域电商发展支撑体系的急迫性。
所以，在构建供销社系统电商“一张网”的同时，我们要将供销社系统电商发展的思路拓展出去，把握住供销社系统电商发展的定位，担当起县域电商、农村电商的主力军价值。
中国乡村发现网转自：江西供销新闻 头条号
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